COMMENT DÉTERMINER LE PRIX DE VENTE DANS LE CONTEXTE IMMOBILIER ACTUEL
La vente d'un bien immobilier peut s'avérer complexe, surtout lorsque les acheteurs sont confrontés à des défis croissants. L'augmentation soudaine des taux d'intérêt, conjuguée à une inflation élevée, a eu un impact significatif sur le pouvoir d'achat immobilier des ménages qui a baissé de 18,4 % par rapport à juillet 2022.
Dans ce contexte, il est plus crucial que jamais de faire évaluer le prix de vente de votre bien par un professionnel afin d'obtenir une estimation précise. Une annonce au bon prix aura de bien meilleures chances d'attirer des acheteurs potentiels. Seul un agent immobilier ayant une connaissance approfondie du marché local pourra vous aider à éviter de sous-estimer ou sur évaluer votre propriété. Il vous prodiguera des conseils impartiaux et sera également compétent pour négocier le prix avec l'acheteur, garantissant ainsi des conditions optimales pour la transaction.
L'importance du timing dans la fixation du prix
Heureusement, la situation actuelle du marché immobilier ne nécessite pas systématiquement une réduction des prix, bien que cela puisse être nécessaire si vous souhaitez vendre rapidement. Une légère réduction du prix peut élargir la base d'acheteurs potentiels disposant de la solvabilité requise pour acheter votre bien.
Dans un contexte de restrictions liées à l'obtention de crédit, un agent immobilier peut également vous assurer quant aux capacités financières d'un candidat acheteur en examinant en détail le plan de financement inclus dans l'offre d'achat. Cela augmente vos chances de conclure la vente avec succès.
En 2023, bien que rien ne vous empêche de vendre, préparez-vous à des délais de vente légèrement plus longs par rapport aux années précédentes. En moyenne, ces délais ont augmenté de 8 jours pour les maisons et de 4 jours pour les appartements à l'échelle nationale, selon les données fournies par le Réseau d'agences CENTURY 21.
Cependant, ces moyennes dissimulent d'importantes variations régionales. À titre d'exemple, à Paris, les délais de vente atteignent désormais en moyenne 88 jours (+11 jours en un an), un niveau jamais observé auparavant. Ces délais sont pratiquement identiques à ceux de la Normandie, où il faut désormais compter 84 jours pour vendre une maison (+14 jours en 12 mois) et 86 jours pour vendre un appartement (+10 jours en 12 mois). En revanche, les vendeurs de la région PACA verront leurs appartements se vendre en moyenne 7 jours plus rapidement qu'il y a un an, avec un délai moyen de 82 jours.
Si vous souhaitez connaître les délais de vente dans votre région ou une estimation de la valeur de votre bien, n'hésitez pas à contacter notre agence CENTURY 21 L’Immobilière de Confiance au 05 49 36 19 00.